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2012年壁纸品牌店模型和分销模式

时间:2019-03-03 07:08:34 来源:天游平台 作者:匿名



2012年上半年,通过对国内壁纸品牌店模型的评价和分析以及品牌分销模式中的品牌分销模式,笔者认为,目前的壁纸垄断模式必须具备以下要素和前提,才能真正实现有独家价值。 :

首先,拥有足够的品牌资源,并有足够的能力吸引目标消费者光顾。

事实上,中国的大多数壁纸品牌都没有条件开店,而只是顺应潮流。我们可以简单地观察一下:连衣服行业的路易斯?路易威登(Vuitton)和阿玛尼(Armani)等国际品牌也选择在中国一流的购物中心开设品牌专卖店。因此,最好不要在品牌链作为最终指导的商业模式的早期阶段盲目开设专卖店。

其次,我们必须拥有先进的管理模式和系统的品牌运营能力。

零售企业和生产型企业是被动的。企业的管理模式和市场的推广能力决定了品牌的成败。加盟商和分销客户不愿意在三年内改变自己的品牌。因为你没有品牌的积累,你无法享受品牌经过成长带来的品牌价值。因此,品牌的增值潜力和品牌的系统运作能力是品牌基础成长的必要前提。

第三,必须有高利润率或巨大的市场开端。

肯德基的香辣鸡腿每件售价10-18元,而街道和小巷的小店只卖每件4-6元。中高价位的定位需要企业和经销商的维护。由于任何品牌的设计促销,广告和其他成本都包含在产品价格中,肯德基的巨大广告来自每一条鸡腿。问:你愿意在街上开一家小店,还是愿意加入肯德基?公司的直营店和特许经营店的模式是数量和价格的选择,两者不可能两者兼而有之。相反,当目前的壁纸尚未渗透到用户的心中时,市场的势头尚未得到催化,仅靠高额利润实际上并没有做多少,至少不能占据基本市场。

第四,这是投资,而不是投机。

我看到很多公司在投资手册上印有“投资利润分析表”,其中显示了投入和产出以及税后利润。这种分析数据和计算公式对于金融应用来说是一个死模板是荒谬的。我们面临无法预测的市场因素不断变化。品牌商店实际上是高风险投资。即使您加入肯德基或麦当劳的商店,也需要三到五年的时间才能获得投资回报。因此,从基于品牌的垄断模式中获利的公司必须有心理和时间准备。品牌垄断和品牌链模式实际上属于资本运作范畴。

在谈到肯德基和麦当劳时,每个人都知道它在卖汉堡,但他们都公开宣称他们从事的是“房地产”行业。中国服装品牌“雅戈尔”和家纺公司“福安娜”也是如此。麦当劳的财务报表显示,麦当劳的利润来源确实是房地产连锁店的价值。品牌垄断链是一种高层次的运作,是资本运作的八种模式之一。因此,品牌连锁垄断企业必须具备运营资本的能力(您可以通过Belle的案例了解这些原因)。

第六,它是一种先进的管理模式,而不是一种商店运作模式。

品牌商店的融资和投资模式以及临时销售现象不能作为企业判断品牌市场潜力的依据。品牌是制造公司,分销商和消费者之间的平衡关系。只要我们考虑一下,我们就会知道答案(例如,Belle,Kim Belle,Sijiatu,Tianmeiyi,Nike)。

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